Directeur·trice des ventes
Description du poste
Relevant de la présidente, le·la directeur·trice des ventes définit et déploie la stratégie B2B à l’échelle canadienne. Il·elle pilote la croissance des revenus, développe les affaires et maximise le potentiel de son équipe. Ce rôle clé inclut également l’optimisation des outils, processus et pratiques de gestion pour garantir une exécution efficace.
Stratégie
- Élaborer les stratégies de mise en marché, de croissance et de positionnement compétitif.
- Établir, suivre et optimiser les budgets de ventes.
- Réaliser la planification et la modélisation des prix, marges et coûts de revient afin d’assurer la rentabilité.
- Effectuer une veille continue (tendances de marché et benchmarking sectoriel).
- Faire des projections et prévisions de croissance alignées avec les objectifs corporatifs.
- Participer activement au comité de direction afin de contribuer au développement de la vision globale et à la prise de décisions stratégiques.
- Identifier, puis implanter des approches et outils technologiques favorisant l’efficacité, la cohérence, l’amélioration de l’expérience client et la performance commerciale.
Développement des affaires
- Entretenir, développer et solidifer un réseau de partenaires et client·es stratégiques à l’échelle nationale.
- Représenter EcoloPharm lors de salons, congrès et événements sectoriels.
- Gérer l’ensemble du processus d’appels d’offres (RFP), de l’élaboration des propositions à la négociation et conclusion de contrats.
- Identifier et qualifier de nouveaux segments de marché en évaluant leur potentiel de croissance et leur alignement stratégique.
- Développer des relations à long terme avec les client·es partenaires d’affaires.
Gestion d’équipe
- Encadrer, former et mobiliser les membres de l’équipe pour maximiser leur performance et favoriser leur développement professionnel.
- Suivre la performance individuelle et collective.
- Assurer l’atteinte, voire le dépassement des indicateurs clés de performance (KPI).
- Former l’équipe sur les outils marketing, en collaboration avec la direction des communications.
Profil
- Minimum 5 à 8 ans d’expérience en ventes, dont 1 à 3 ans en gestion d’équipe.
- Leadership mobilisateur et orienté résultats.
- Disponible pour effectuer des voyages d’affaires 15 à 20 % du temps.
Compétences recherchées
- Expérience de travail avec une plateforme de gestion de relation client (CRM).
- Connaissance des logiciels de la suite Office.
- Forte capacité d’analyse stratégique.
- Excellentes aptitudes de négociation et communication (français/anglais).
Avantages à l’emploi
- Assurance collective payée – 60 % employeur, 40 % employé
- REER collectif avec contribution de l’employeur
- Programmes d’aide aux employés (PAE)
- Télémédecine
- Budget loisirs
- Budget annuel pour formation et développement professionnel