Gestionnaire de territoire (Région de Québec)

Description du poste

Relevant du Directeur des ventes et du développement des affaires, le ou la Gestionnaire de territoire est responsable d’accélérer la croissance commerciale d’EcoloPharm auprès des pharmacies communautaires de son territoire. Le titulaire développe des partenariats durables avec les pharmaciens propriétaires, pharmaciens salariés, équipes techniques et décideurs régionaux afin d’accroître l’adoption, l’utilisation et la distribution des solutions d’EcoloPharm.

Véritable ambassadeur de l’entreprise sur le terrain, il ou elle adopte une approche-conseil permettant de comprendre les besoins des clients, de recommander des solutions à valeur ajoutée et d’assurer une exécution exemplaire des initiatives commerciales tout en transmettant une intelligence de marché pertinente à l’organisation.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

Développer des partenariats stratégiques

Établir des relations de confiance avec les pharmaciens, propriétaires et équipes en pharmacie.
Comprendre les objectifs d’affaires et les réalités opérationnelles de chaque client.
Positionner EcoloPharm comme partenaire privilégié à long terme.
Informer les équipes internes des objectifs des pharmacies et des résultats des rencontres.

Assurer la croissance du territoire

Élaborer et exécuter un plan d’affaires territorial.
Accroître les ventes, la distribution, l’utilisation des produits et la part de portefeuille.
Prospecter de nouveaux comptes (40 % de l’effort) et développer les clients existants (60 % de l’effort).
Identifier des occasions de ventes croisées et de croissance d’utilisation du portfolio EcoloPharm.

Exécuter les initiatives commerciales

Mettre en œuvre les programmes promotionnels et les initiatives du marketing.
Animer des formations produits et des activités éducatives.
Assurer une exécution rigoureuse des ententes commerciales.

Représenter l‘entreprise

Participer aux congrès, salons professionnels et événements du secteur.
Promouvoir l’image, les valeurs et l’expertise d’EcoloPharm.

Assurer une intelligence de marché et collaborer avec les équipes internes

Suivre les tendances du marché, les activités concurrentielles et les besoins des clients.
Partager des recommandations stratégiques avec les équipes internes.
Travailler en collaboration avec les gestionnaires de comptes stratégiques, le marketing, le Service à la clientèle et les opérations.
Renseigner les équipes internes sur l’évolution de la pratique pharmacienne au Québec.
Contribuer aux lancements de produits et aux initiatives nationales.

Avantages à l’emploi

Assurance collective payée (60 % employeur, 40 % employé)
REER collectif + contribution de l’employeur
Programmes d’aide aux employés
Télémédecine
Trois semaines de vacances payées par an
Période des Fêtes : horaire réduit et jours de congés payés
Budget annuel pour de la formation et du développement professionnel

Profil recherché

Diplôme universitaire ou collégial en administration, marketing ou domaine connexe.
3 à 5 années d’expérience en développement des affaires ou en vente terrain.
Une expérience dans le secteur pharmaceutique constitue un atout.
Excellentes habiletés de communication orale et écrite en français et en anglais.

Compétences requises

Approche-conseil et excellente capacité à bâtir des relations.
Planification stratégique d’un territoire.
Habiletés de négociation, d’influence et de présentation.
Autonomie, rigueur et maîtrise d’un CRM.
Esprit entrepreneurial orienté vers les résultats.

Rejoignez notre équipe et créez un impact positif et durable sur les gens et l’environnement avec EcoloPharm !